“É na crise que surgem as oportunidades”. É bem provável que você já tenha ouvido alguém dizer essa frase. Afinal de contas, trata-se da mais pura verdade. Mas ela faz ainda mais sentido quando os profissionais conseguem aproveitar o momento para apostar na qualificação da força de vendas. Quem garante é a professora e consultora organizacional Vera Corrêa, que no dia 11 de novembro vai ministrar na sede do Sebrae, em Porto Alegre, o curso Motivação e Técnicas para Vender Mais e Melhor. Nesta entrevista, ela explica por que é fundamental analisar e compreender o cenário atual para se diferenciar no mercado. Confira:

No atual cenário de crise, até que ponto vale a pena investir na qualificação de abordagens e processos de vendas?

O cenário atual exige uma nova postura profissional, a partir da revisão das práticas de vendas e de uma mudança no comportamento.  É preciso sair da zona de conforto e ir para a ação; é preciso deixar de ser comprado e passar a vender. Investir na qualificação em vendas é buscar alternativas, identificar oportunidades no mercado para superar dificuldades. Se quisermos resultados diferentes, precisamos fazer diferente. Como vamos conquistar novos mercados e transformar a realidade da empresa com abordagens e processo de vendas viciados e dentro de um contexto que não existe mais?

Que tipos de competências são essenciais a um profissional que atua na área de vendas?

O profissional de vendas precisa ter conhecimento técnico (do produto/serviços que vende e das técnicas de vendas), habilidade de comunicação (consigo mesmo, com o outro e com o mercado) e atitude assertiva para enfrentar os desafios que o momento atual nos impõe.

Como o seu treinamento pode ajudar os participantes a incorporar as competências e conhecimentos necessários para melhorar as vendas na atual conjuntura?

O curso trabalha aspectos técnicos e comportamentais essenciais para o profissional atuar com foco e motivação em um contexto de incerteza. Até porque existem oportunidades a serem exploradas, que serão percebidas por aqueles que estiverem preparados para aproveitá-las – ou seja, aqueles que não caíram na tentação de culpar a crise pelo seu fracasso. Na atual situação, temos duas escolhas: chorar ou vender lenços. A escolha é sua. Não terceirize a sua vida.

Serviço:

DATA: 11 de Novembro de 2015

HORÁRIO: 9h as 13h e 14h as 18h

LOCAL: SEBRAE Porto Alegre – Rua João Manoel, 282 – Centro – Sala 41

INVESTIMENTO PARA PARTICIPANTES SEBRAE: R$ 350,00

INVESTIMENTO PARA ASSOCIADOS: R$ 200,00*

* R$ 160,00 a partir do segundo participante da mesma empresa.

Inscrições: https://www.sympla.com.br/motivacao-e-tecnicas-para-vender-mais-e-melhor__47625

por República Conteúdo